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贝豪集团梁宏丽,看好面膜江山,莫追低价!

http://star.5588.tv/ 2017-8-29 9:45:05 阅读数:1979

梁宏丽是贝豪集团总经理,早在2012年她在行业中就提出,面贴膜其实是中国唯一可以挑战国际大品牌的化妆品品类,一句话就引起了行业的共鸣,让众人欢欣鼓舞!

梁宏丽是贝豪集团总经理,早在2012年她在行业中就提出,面贴膜其实是中国唯一可以挑战国际大品牌的化妆品品类,一句话就引起了行业的共鸣,让众人欢欣鼓舞!

弹指五年过去,被寄予厚望的面膜品类,持续火热。除了国内专业面膜品牌一直为品类摇旗呐喊,国内护肤领导品牌也从之前的漫不经心,变成刮目相看,纷纷推出面贴膜系列。同时,韩系面膜也不甘寂寞,在中国市场大肆圈钱。

贝豪集团梁宏丽,看好面膜江山,莫追低价!

受中国面膜市场影响,如今就连国际大牌也按捺不住,纷纷推出面贴膜,比如雅诗兰黛旗下的悦木之源,以及莱珀妮、彼得罗夫、娇兰、兰蔻、茱莉蔻等。原本我们十分自信掌握着面膜话语权,随着这些大牌的加入,一下子有了变数,一不小心我们的面膜江山就有可能落入他人之手。

只有先知先觉,才能未雨绸缪。一向具有全球视野的梁宏丽,在这样的面膜环境下,不仅向我们发出了警示,还为我们指出了走向繁花似锦的大道。

从边缘到主流,国际大牌来“抢食”

从几大专业面膜品牌的寂寞耕耘,到各路品牌遍地开花蜂拥而至,面膜从护肤大类的依附者,逐渐成长为独立的主流品类,一步步影响到国内主流护肤大牌,进而吸引到国际大牌加入和布局。这样的发展路径,验证了梁宏丽几年前对中国面膜品类的预见。

她谈及,三年前,轻薄隐形的蚕丝概念面膜已经被很多人认可,一些新兴面膜品牌,因为容易接受新兴事物,过得十分滋润。而国内护肤大牌,基本上还没重视面膜,只把面膜当作补充品类,即使推出,也只有几款,选择的还是厚重的无纺布面膜。直到去年,才有越来越多的国内主流护肤品牌跟进面贴膜。遗憾的是,很多人并不知道,什么是真正的好面膜,如何赋予面膜价值感。

如今,悦木之源等国际大牌都已经向面贴膜出手了,说明我们的面膜热潮,已经引起了他们的注意。在梁宏丽看来,国际大牌对面贴膜的反应速度,比她想象中来得快了一两年。这对我们国内品牌来说是一种警示。

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庆幸的是,国际大牌对面贴膜的认知还停留在我们十几年前的水平,不然就不会在轻薄透已经成为中国主流面膜产品的情况下,还在选择厚重无纺布材质。虽然在品牌号召力下,消费者会选择他们的面膜。但如果消费者用了这种面膜后,发现效果一般般,也不能形成持续购买,他们也许就会反应过来,去深入研究面贴膜、理解面贴膜,短则一年、多则三五年,打我们一个措手不及。就像梁宏丽所说的,国际大牌对面贴膜的认知过程,和国内大牌对面贴膜的认知过程一样,从看不上到刮目相看,从看不懂到慢慢赶上。

虽然国际大牌还给我们留了一点时间,但是本土企业要有危机意识。如果仍然亦步亦趋地抄袭模仿、低价拼杀和不作为,那么等待我们的,将会是对面膜品类话语权的旁落和消费群的流失。

先下手为强,让潜在威胁无处安放

在梁宏丽看来,与其每天都在防范哪天国际大牌觉醒,不如先下手为强,去教育、影响消费者,让他们养成天天用面膜的习惯,让面膜成为生活中必不可少的一部分,让他们明白最好的面膜在中国。只要不断去找与品牌契合的方式,慢慢走下去,不停地教育,在这个过程中不断修正,就一定会影响到一些人,这样,我们的面膜蛋糕,自然就能达到2000亿的水平。

据了解,贝豪工厂的员工很多都是95后,用了贝豪的面膜后,已经养成了敷面膜的习惯,即使经常有发放面膜的员工福利,但每次员工内购会,仍然有20万元以上的成交。梁宏丽身边也有很多高品质的消费人群,在没用过贝豪出品的面膜前,手上起码有三个以上的品牌面膜,且全是国外品牌。用他们的话来说,用过很多贵的,却没用过好的,直到遇见了贝豪出品的面膜,肌肤状态真的日益改善,立马成了贝豪忠实粉丝。

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“我们卖给消费者好的产品,也是在卖一种行为习惯,通过好的产品去影响消费者,让他们养成天天用面膜的习惯。产品体验是最真实的,消费者的面膜习惯一旦养成,将是不可逆的,会产生很大的消费能力。但品牌方自己要知道,一片好面膜是怎样的,进而培养自己的消费者。而面膜品类还没有像护肤、洗护等品类那么成熟,还没有能让消费者脱口而出的前三面膜品牌,这意味着每个品牌都有机会。”梁宏丽相信,那也意味着将来的中国面膜市场,至少会有三个零售规模超过100亿的面膜品牌。

只有强大自己,才能无所畏惧。反应得快,才能走得更快。

梁宏丽一直强调,思路决定出路,出路决定未来。没有创新就没有未来,企业没有创新能力,就没有生命力。品牌要做大,首先要有做大的思维,不能亦步亦趋抄袭模仿。其次要有做大的品质,而好的产品是基础。产品首先要自己极度喜欢、极度自信,才能打动消费者。

比如,有些企业总说自己的面膜怎么好,但是自己人从不用,推广时不和人谈产品,而是谈广告、谈政策。真正对自己产品自信的人,会忍不住和别人谈产品,谈对产品的洞察,就像贝豪一样,对自己的面膜了解至深,清楚地知道使用7天、10天、20天等,会有怎样的不同感受和变化。

就像梁宏丽所说的,好的产品再加上好的营销,一定会成为成功的品牌,不会被外界轻易撼动。但如果只有好的营销而没有好的产品,没有持续购买、持续返单,品牌肯定做的很累。有了好的产品,再在营销上有好的创意,奇招频出,比如事件营销等,更能快速占据领导地位。

不过难的是,做品牌也需要坚持,有自己的品牌调性和文化,有自己的专业团队。这样即使国际大牌来了,也不用怕。“当大家没有做好的时候,自己努力去想,努力去做好,而不是人云亦云跟风模仿,这就是脱颖而出的机会。可惜的是,机会来了,不是谁都能看到,愿意去投入。”

身为上游制造企业代表,梁宏丽及贝豪一直走在创新的路上,号召同行们加入创新的阵营中,去深入了解面膜,了解消费者,以真正的好面膜,共同提升中国面膜的整体份额。这样,即使国际大牌来了,我们也可以无所畏惧,有品牌自己的消费者。趁国际大牌还没真正懂面膜之时,赶紧抓住消费者。

对面膜极度热爱的梁宏丽,表示贝豪总在研发更好的产品,不仅仅为了消费者,也是为了自己用上更好的产品。因为热爱,她眼中的创新是很好玩的,有时候有如神助,创意灵感迸发。有对面膜的深入洞察,她此前对产品研发和面膜市场的预见,也被时间一一验证了。

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信息分类:明星风尚

关键字:贝豪集团 梁宏丽 面膜

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